Pazarlamada ürün karması probleminin kuadratik programlama yöntemiyle çözümü ve bir uygulama

Abstract

Bu çalışma, mevcut işletmenin ürün karması probleminin doğrusal olmayan programlama yöntemlerinden birisi olan kuadratik programlama yöntemi ile çözümlenmesine yöneliktir. Modelin çözümünden elde edilen veriler, işletmenin kendi üretim planlanndaki verilerle karşılaştırılarak değerlendirilmeye çalışılmış ve bu doğrultuda işletmenin ürün karması yeniden gözden geçirilmiştir. Çalışmamız üç bölümden oluşmaktadır: Birinci bölümde pazarlama kavramı, ürün karması ve ürün stratejisinin teorik yapısı ele alınmış; tanımlardan ve alt karmalarından kısaca bahsedilmiştir. îkinci bölümde pazarlama yönetimi ve pazarlama yönetiminde karar verme başlığı altında, pazarlamada kullanılan kantitatif teknikler üzerinde durulmuştur.Bu çerçevede pazarlama sahasındaki uygulama alanları hakkında, özet olarak bilgi verilmeye çalışılmıştır. Bu bağlamda; pazarlamada uygulama alanına sahip,doğrusal olmayan programlama tekniklerinden, tezde kullandığmnz kuadratik programlama tekniğine giriş yapılarak, konu hakkında teorik bilgi ve örnek bir uygulamaya yer verilmiştir. Üçüncü ve son bölümde kuadratik programlama modeli, örnek bir işletmede ele alınmıştır.Bu uygulama sonunda elde edilen veriler değerlendirilmiş ve önerilen alternatif modeller tek tek incelenerek çözüm önerileri sunulmuştur. Uygulama sonunda oluşturduğumuz model sayesinde işletme, 435.973.359.168 TL kar sağlamıştır. İncelemelerimiz neticesinde, işletmenin hedeflediği pazar payının %20 'ye çıkartma ve buna bağlı olarak karılığım artırma düşüncesi, uyguladığı üretim planı itibariyle mümkün değildir Genel bir değerlendirme yapacak olursak; işletme, mevcut teknoloji ile daha az üretim yapmalıdır. Çünkü mevcut teknoloji, birim başına maliyetleri artırmaktadır. Dolayısıyla talep ve ham madde miktarında meydana gelebilecek değişmeler, işletme açısından olumlu herhangi bir etki yapmadığından, işletmenin pazar paylarım %20 artırma amacına ters düşmektedir. Mevcut şartlarda işletme, önce kullandığı teknolojiyi yenilemelidir.Bu da uzun vadeli ve finansman açısından maliyetli olacağından bu aşamada kararı, işletme yönetimi vermelidir.